Hausverkauf: “Erleuchten” Sie den Käufer

Hausverkauf: “Erleuchten” Sie den Käufer

Vielleicht kennen Sie folgende Kurzgeschichte: Ein Mann hat seine Schlüssel auf der Strasse verloren. Es ist Nacht und dunkel. Er steht unter einer Laterne und sucht verzweifelt danach. Kommt ein Passant vorbei und fragt den Mann, wonach er suche. Der Mann sagt, er suche seine Schlüssel. Wo er sie denn verloren habe. Der Mann zeigt auf einen Ort im Dunkeln, ein paar Meter entfernt. Der Passant fragt: Warum suchen Sie dann nicht dort? Sagt der Mann: Weil es hier beleuchtet ist und ich sehen kann.

Read More

Hausverkauf: Der beste Preis ist nicht immer der beste Preis

Hausverkauf: Der beste Preis ist nicht immer der beste Preis

Man hat viele Jahre in seinen eigenen vier Wänden verbracht, renoviert, umgebaut, viel Herzblut und Schweiss investiert. Und nun kommt der Zeitpunkt, dieses Haus oder diese Wohnung zu verkaufen. Plötzlich realisiert man: Da geht es um viel Geld. Da ist viel Geld zu machen. Also holen wir das Beste aus dem Verkauf heraus! Aber wie: Ja, mit dem höchsten Preis natürlich!

Read More

Hausverkauf: Neutralität erhöht den Wert

Hausverkauf: Neutralität erhöht den Wert

Was für ein Gefühl haben Sie selber, wenn Sie etwas von einer privaten Person kaufen? Ein Occasion-Auto? Einen PC? Oder ein Fitnessgerät? Fühlen Sie sich gleich gut und sicher, wie wenn Sie denselben gebrauchten Gegenstand von einem Fachmann kaufen? Oder ist da immer noch ein mulmiges Gefühl dabei: “Will mein Gegenüber nicht einen zu hohen Preis?”, “Ist auch alles in Ordnung oder gibt es versteckte Mängel? Dann habe ich ja am Schluss zu viel bezahlt!”.

Read More

Hausverkauf: Denken Sie an die Bank des Käufers

Hausverkauf: Denken Sie an die Bank des Käufers

Wie schön ist das Gefühl, bei einem Hausverkauf einen potenziellen Käufer gefunden zu haben. Die Chemie stimmt, das Interesse des Käufers ist da und jetzt braucht es nur noch die Zusage der Bank. Der Käufer ist zuversichtlich und hat die nötigen finanziellen Mittel genauso, dass es wunderbar passt. Und dann passt es der Bank doch nicht so. Sie finanziert den Kredit nicht bis zur erhofften Höhe. Was nun?

Read More

Hausverkauf: Wert mal Emotionen mal Kontakte

Hausverkauf: Wert mal Emotionen mal Kontakte

Im Frühling steigt die Lust auf Neues, auf Aufbruch und auf Veränderung mehr als in jeder anderen Jahreszeit. Diese Lust kann auch dazu führen, in seinem Leben “auszumisten” oder sogar neu anzufangen. In einer neuen Wohnung, in einem neuen Haus - in der gleichen oder sogar in einer neuen Wohn- und Lebensregion. Also muss die alte Wohnung oder das alte Haus zuerst verkauft werden. Doch wie genau geht man da vor?

Read More

Hausverkauf: Besenreiner Frühlingsputz

Hausverkauf: Besenreiner Frühlingsputz

Der nahende Frühling ist die Zeit des “Frühlingsputzes”. Schon fast eine Institution in unserer Schweizer Kultur. Sein Haus oder seine Wohnung sauber und frisch machen, den Winter notabene verabschieden. Und wer zügelt, und das tun im Frühling viele, der sieht sich mit der Übergabe seiner Mietwohnung herausgefordert. Denn: Diese muss blitzblank abgegeben werden. Beim Verkauf einer Immobilie ist dies anders. 

Read More

Hausverkauf: Kennen Sie die Finanzierungsstruktur Ihres Hauses?

Hausverkauf: Kennen Sie die Finanzierungsstruktur Ihres Hauses?

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen, so haben Sie auch immer eine schöne Vorstellung dessen, welchen Preis Ihr Haus am Markt erzielen könnte. Und freuen sich innerlich schon auf diesen schönen grossen Batzen Geld. Bevor der Käufer Ihr Haus kauft, muss er dieses Finanzieren können. Meistens ist dies nicht ein Problem. Trotzdem ist es gut zu wissen, was für Herausforderungen dabei anstehen.

Read More

Hausverkauf: Erhellen Sie die dunklen Tage

Hausverkauf: Erhellen Sie die dunklen Tage

Hausverkauf im Winter hat auch Vorteile. Neujahrsvorsätze und gluschtige Ideen, was das neue Jahr bringen könnte, lassen Käufer im frischen Jahr vermehrt auf die Suche nach ihrem neuen eigenen Traumhaus oder der eigenen neuen Traumwohnung suchen. Damit dieser Traum auch als solcher daherkommt, gilt es in der Winterzeit als Verkäufer einiges zu berücksichtigen.

Read More

Hausverkauf: Preisverhandeln Sie das Geschenk.

Hausverkauf: Preisverhandeln Sie das Geschenk.

Weihnachtszeit ist Geschenkezeit. Unter anderem. Vielleicht haben Sie schon alle Geschenke bereit, vielleicht sind ein paar noch offen. Was ziemlich sicher dabei ist: Wenn Sie ein Geschenk kaufen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie über den Preis dieses Geschenkes verhandeln sehr klein. Und so fehlt uns die Übung für dieses “Kunsthandwerk” des Verhandelns.

Read More

Hausverkauf: Informationen auf den Punkt bringen.

Hausverkauf: Informationen auf den Punkt bringen.

Wann empfinden Sie eine Beratung, eine Fachmeinung als gut? Wann fühle Sie sich wohl und abgeholt? Und können darauf basierend einen klaren nächsten Entscheid treffen? Wenn jemand oberflächlich etwas “herumerzählt”? Wenn jemand Ihnen Informationen ohne Ende herunterleiert? Oder wenn jemand auf den Punkt kommt. Sachliche Informationen, genau die richtigen Emotionen?

Read More

Hausverkauf: Standard ist viel mehr als Standard.

Hausverkauf: Standard ist viel mehr als Standard.

Wie gut, wie einfach, wie rasch, wie erfolgreich werde ich mein Haus am Markt verkaufen können? Genau diese Fragen stellt sich wohl jeder Haus- oder Wohnungseigentümer immer mal wieder, spätestens dann, wenn er wirklich verkaufen will. Dazu gibt es eine klare, “marktlogische” Antwort: Je mehr “Standard” Ihr Haus ist, desto besser verkauft es sich.

Read More