Hausverkauf: “Erleuchten” Sie den Käufer

Casa Bene Immotipp vom 20.6.2019

Vielleicht kennen Sie folgende Kurzgeschichte: Ein Mann hat seine Schlüssel auf der Strasse verloren. Es ist Nacht und dunkel. Er steht unter einer Laterne und sucht verzweifelt danach. Kommt ein Passant vorbei und fragt den Mann, wonach er suche. Der Mann sagt, er suche seine Schlüssel. Wo er sie denn verloren habe. Der Mann zeigt auf einen Ort im Dunkeln, ein paar Meter entfernt. Der Passant fragt: Warum suchen Sie dann nicht dort? Sagt der Mann: Weil es hier beleuchtet ist und ich sehen kann.

Die Geschichte wird häufig verwendet um aufzuzeigen, dass wir in unserer Denk- und Vorgehensweise manchmal etwas gefangen sind. Und an etwas offensichtliches gar nicht denken. Auch beim Hausverkauf geht es um eine Suche, eine sehr wichtige sogar. Es geht um die Suche nach einer potenziellen Käuferschaft. Am Anfang stehen Sie da als Verkäufer und haben möglicherweise das Gefühl: “Wo fange ich bloss mit der Suche an?”. Und Sie inserieren ein Inserat. Im Internet. Oder in der Lokalzeitung.

Wen sprechen Sie damit an? Jene Kaufinteressenten, die aktiv eine Immobilie genau an diesem Ort suchen. Damit ein Kaufinteressent Sie so findet, muss er aktiv auf den Gedanken kommen, dort zu suchen. Er muss sich sagen: “Ich will dort ein Haus kaufen”. Dann gibt er den Ort ein oder blättert in der lokalen Zeitung.

Es gibt aber durchaus auch Kaufinteressenten, die zuerst gar nicht auf die Idee kommen, sie könnten in dieser Region ein Haus kaufen wollen. Ein Beispiel: Menschen, die in der Region um Zürich leben, die Natur und Kraftorte lieben, sind darauf ausgerichtet, ihre Freizeit, ihre Neuausrichtung oder ihren Lebensabend im Bündnerland zu verbringen. Weil dies viele andere auch so tun und dies dann halt naheliegend ist. Auch wenn die Distanz zum Berner Oberland nicht sehr viel grösser ist. Im Berner Oberland zu suchen kommt ihnen nicht in den Sinn. Was hilft hier: Aktive Bewerbung der Immobilie bei dieser Interessengruppe. Dazu braucht es andere Kanäle als Immoscout. Diese zu kennen bedeutet, sich die Chance auf den Verkaufserfolg bedeutend zu erhöhen. Oder andersrum: Sie “erleuchten” neue Kundengruppen, welche Ihre Region und Ihr Haus sehr schätzen könnten. Viel Erfolg!

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