#170 Immobilientipp: "Ein guter Makler begleitet den Verkaufsentscheid mit Fingerspitzengefühl"

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Casa Bene Immotipp #170

Nicht alle Immobilienverkäufer sind sich beim ersten Gespräch mit einem Makler zu hundert Prozent sicher, ob sie wirklich verkaufen wollen. Manche wissen ganz klar, dass sie verkaufen möchten. Andere hingegen befinden sich noch in einem Prozess – bewusst oder unbewusst. Ein professioneller Makler erkennt diese Unterschiede und nimmt sich die Zeit, um gemeinsam mit der Verkäuferschaft Klarheit zu schaffen.

Ein guter Makler drängt nicht auf einen schnellen Abschluss. Stattdessen hört er zu, stellt die richtigen Fragen und schafft Raum für Überlegungen. Themen wie "Verkauf oder Vermietung?", "Was passiert nach dem Verkauf?" oder "Was mache ich mit dem Verkaufserlös?" sind für viele Eigentümer zentral. Diese Fragen verdienen eine fundierte Auseinandersetzung und eine individuelle Betrachtung.

Durch ein solches Gesprächsklima entsteht Vertrauen. Der Makler wird zum Begleiter und Berater – nicht zum reinen Vermittler. Erst wenn alle Unsicherheiten geklärt sind und sich die Eigentümer sicher fühlen, wird der Verkaufsprozess angestossen. Und genau dann verläuft er in der Regel auch reibungslos, transparent und zielgerichtet.

Fazit: Ein guter Makler erkennt, dass hinter jedem Verkaufsentscheid eine individuelle Geschichte steht. Wer sich Zeit nimmt, ehrlich berät und auf die wahren Bedürfnisse eingeht, schafft die Grundlage für einen erfolgreichen und nachhaltigen Verkaufsprozess – zum Vorteil aller Beteiligten.

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