#168 Immobilientipp: "Warum Immobilienverkäufer bei Besichtigungen nicht anwesend sein sollten"

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Casa Bene Immotipp #168

Viele Verkäufer möchten bei Besichtigungen dabei sein, um ihre Immobilie selbst zu präsentieren oder Fragen direkt zu beantworten. Doch gerade wenn ein Makler mit dem Verkauf beauftragt ist, lohnt es sich, die Besichtigung dem Profi zu überlassen – ohne eigene Anwesenheit. Das hat gute Gründe.

Ein Makler kann die Besichtigung neutral und professionell führen. Kaufinteressenten fühlen sich oft wohler, wenn der Eigentümer nicht anwesend ist. Sie trauen sich eher, kritische Fragen zu stellen oder offen ihre Eindrücke zu äussern. Der Makler kann diese Rückmeldungen gezielt aufnehmen und darauf eingehen, ohne dass es für die Käufer unangenehm wird oder sie sich in ihrer Meinung eingeschränkt fühlen.

Zudem versteht es ein erfahrener Makler, die Besichtigung strukturiert zu gestalten und die Aufmerksamkeit auf die verkaufsfördernden Merkmale zu lenken. Er weiss, welche Informationen wichtig sind, welche Details betont werden sollten und wie mit Einwänden professionell umzugehen ist. Die Gesprächsführung bleibt damit klar, zielgerichtet und erfolgsorientiert.

Fazit: Vertrauen Sie Ihrem Makler und überlassen Sie ihm die Besichtigungen. Ohne die Anwesenheit des Verkäufers entsteht eine entspanntere Atmosphäre für die Interessenten, während der Makler gleichzeitig die Möglichkeit hat, die Präsentation und das Gespräch optimal zu steuern. So erhöhen Sie die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf.

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