#136 Immobilientipp: "Ihre Verkaufsunterlagen sind Ihre erste Visitenkarte am Markt"

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Casa Bene Immotipp #136

Wer hat das nicht schon mal erlebt: Frisches Kleidungsstück angezogen - und kurz danach bekleckert. Ein gewisser Ärger kommt da wohl bei jedem auf. Umso mehr, wenn man sich für einen bestimmten Anlass “schön” gemacht hat und sich auf diesen Anlass entsprechend freut. Ein Immobilienverkauf ist immer auch ein wichtiger Anlass. Ein Anlass, der Ihre Immobilie in bestem Licht erscheinen lassen soll. Es ist notabene ein Auftritt im Rampenlicht des Marktes.

Wer einen Auftritt im Rampenlicht hat, der weiss, dass er sich in seinem besten Licht präsentieren soll. Der Immobilienverkauf ist ebenfalls ein wichtiger Auftritt. Und entsprechend von grosser Bedeutung ist die Liebe zum Detail, wenn es um so einen Auftritt geht. Vor allem, weil wir Menschen zu 70 % vom optischen Bild unserer Wahrnehmung beeinflusst werden, ist die Optik des Auftrittes am Markt von grosser Bedeutung. Ein verkleckertes “Kleid” ist dabei nicht ideal. Eine Verkaufsdokument oder im Fachjargon “Exposé” muss in einem gepflegten Format erscheinen, genauso wie auch alle Inserate und Werbemassnahmen. Professionelle Fotografien sind genauso ein Muss wie ein hochwertiges Exposé. Einfach sich eines Word-Dokumentes bedienen, eine verlorene Excel-Tabelle hinzufügen, dann noch die Schriftgrössen und -arten unterschiedlich handhaben, eventuell sogar Bilder ungewollt verzerren, ist unbedingt zu vermeiden. Der Spruch “Sie bekommen nie eine zweite Chance für den ersten Eindruck” ist dabei oberstes Gebot. Nehmen Sie sich deshalb zwingend Zeit für diesen Teil des Verkaufsprozesses oder wählen Sie einen Profi, der dieses Handwerk beherrscht. Und nicht alle tun das gleich gut. Der Webauftritt wie auch Beispiel-Verkaufsdokumente geben dabei einen ersten wertvollen Hinweis.

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