#181 Immobilientipp: "Warum ein bewusst tiefer Startpreis im Bieterverfahren selten zum besten Ergebnis führt"

/ Casa Bene Immobilien/

Casa Bene Immotipp #181

Immer mehr Verkäufer – und auch weniger erfahrene Makler – setzen auf das sogenannte Bieterverfahren mit tiefem Startpreis. Die Idee klingt auf den ersten Blick verlockend: Den Verkaufspreis bewusst tief ansetzen, möglichst viele Interessenten anziehen und durch die entstehende Nachfrage den Preis nach oben treiben. Der Gedanke dahinter: Konkurrenz erzeugt Druck, und der Wettbewerb soll den Preis in die Höhe schaukeln. In der Praxis funktioniert diese Strategie jedoch selten so, wie erhofft.

Ein zu tief angesetzter Startpreis kann bei potenziellen Käufern genau das Gegenteil bewirken. Statt Begeisterung entsteht oft Skepsis: „Was stimmt hier nicht?“ oder „Wo ist der Haken?“ Viele Interessenten vermuten Mängel oder eine versteckte Problematik und nehmen gar nicht erst Kontakt auf. Andere wiederum interpretieren den Preis als realistischen Wert und orientieren sich daran in ihren Geboten – wodurch das Preisniveau insgesamt tief bleibt.

Zudem wirkt die Ankündigung eines Bieterverfahrens oft künstlich und erzeugt Druck, statt Vertrauen. Kaufinteressenten fühlen sich weniger ernst genommen, wenn der Prozess wie ein Wettbieten gestaltet wird. Vor allem in Märkten, in denen die Nachfrage nicht extrem übersteigt, kann ein solcher Ansatz potenzielle Käufer sogar abschrecken.

Fazit: Der beste Verkaufspreis entsteht nicht durch künstliche Verknappung oder psychologischen Druck, sondern durch eine fundierte Marktanalyse, einen realistischen Angebotspreis und eine professionelle Präsentation. Ein seriös angesetzter Preis schafft Vertrauen und zieht echte Interessenten an – die Grundlage für einen erfolgreichen Abschluss zu einem fairen, marktgerechten Preis.

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