#181 Immobilientipp: "Warum ein bewusst tiefer Startpreis im Bieterverfahren selten zum besten Ergebnis führt"

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#181 Immobilientipp: "Warum ein bewusst tiefer Startpreis im Bieterverfahren selten zum besten Ergebnis führt"

Immer mehr Verkäufer – und auch weniger erfahrene Makler – setzen auf das sogenannte Bieterverfahren mit tiefem Startpreis. Die Idee klingt auf den ersten Blick verlockend: Den Verkaufspreis bewusst tief ansetzen, möglichst viele Interessenten anziehen und durch die entstehende Nachfrage den Preis nach oben treiben. Der Gedanke dahinter: Konkurrenz erzeugt Druck, und der Wettbewerb soll den Preis in die Höhe schaukeln. In der Praxis funktioniert diese Strategie jedoch selten so, wie erhofft.

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#174 Immobilientipp: "Vorsicht bei zu schneller Begeisterung von Kaufinteressenten"

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#174 Immobilientipp: "Vorsicht bei zu schneller Begeisterung von Kaufinteressenten"

Es kommt vor, dass nach dem Aufschalten einer Immobilie sofort Interessenten anrufen, die am Telefon voller Begeisterung erklären: "Ich bin begeistert, ich möchte sofort reservieren und kaufen!" Für Verkäufer klingt das im ersten Moment verlockend. Doch genau hier ist Zurückhaltung gefragt.

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#128 Immobilientipp: "Zukünftige Bauoptionen versprechen hat beim Verkauf seine Tücken."

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#128 Immobilientipp: "Zukünftige Bauoptionen versprechen hat beim Verkauf seine Tücken."

Wer sein älteres Haus am Markt verkaufen will, der kommt schnell auf die Idee, neben den gängigen Kaufargumenten auch noch zukünftige Bauprojekte als Verkaufsvorteile ins Spiel zu bringen. Oft gesehene Beispiele sind “Der Dachboden kann zu einer weiteren Wohnung ausgebaut werden” oder “Auf der Parzelle hat es genügend Platz für ein weiteres Hausprojekt”. Auch so etwas wurde schon inseriert “Einem Anbau steht nichts im Wege”. Was so einfach und überzeugend tönt, ist in Wirklichkeit aber nur selten so einfach.

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#82 Immobilientipp: “Zugesagt ist noch nicht gekauft”

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#82 Immobilientipp: “Zugesagt ist noch nicht gekauft”

Die Freude ist gross, wenn das Gegenüber “Ja” sagt. Zusagt hat zu etwas, dass wir ihn gefragt oder wir ihm angeboten haben. Innerlich und nicht selten auch äusserlich herrscht Freude in uns, und wir jubeln. Wir sind am Ziel, geschafft! Gerade auch bei Verkauf eines Hauses oder eine Wohnung ist die Freude in so einem Moment sehr gross. Geht es doch auch um sehr viel Geld und Emotionen. Doch ist ein “Ja” auch schon ein sicherer Verkauf?

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#64 Immobilientipp: “”Ich habe einen Käufer” ist noch kein Käufer”

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#64 Immobilientipp: “”Ich habe einen Käufer” ist noch kein Käufer”

Das Inserat ist aufgeschaltet, der Verkaufsprozess hat begonnen und die Erwartungen sind, auch wenn man es sich vielleicht nicht eingestehen will, doch da: “Ich werde die Immobilie verkaufen”. Interessenten beginnen sich nun zu melden und darunter auch jemand, der Ihnen sagt “Ich habe einen Käufer für Sie, wann können wir zusammensitzen?”. Irgendwie macht es sie stutzig, aber sie sagen sich “schaden kann es ja nicht”. Oder doch?

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#61 Immobilientipp: “Vom Kaufinteresse zum Kauf kann viel geschehen”

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#61 Immobilientipp: “Vom Kaufinteresse zum Kauf kann viel geschehen”

Es gibt kein schöneres Gefühl, als wenn ein potenzieller Kaufinteressent sein Interesse in einem Angebot bekundet, welches Ihnen als Verkäufer zusagt. In diesem Moment sehen sich schon beide Parteien am Ziel ihrer Wünsche und betrachten den Deal in trockenen Tüchern. Freude herrscht beiderseits. Das darf und soll sein, aber vorsicht, es gibt noch einige Stolpersteine bis ins Ziel.

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#15 Immobilientipp: Informationen auf den Punkt bringen.

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#15 Immobilientipp: Informationen auf den Punkt bringen.

Wann empfinden Sie eine Beratung, eine Fachmeinung als gut? Wann fühle Sie sich wohl und abgeholt? Und können darauf basierend einen klaren nächsten Entscheid treffen? Wenn jemand oberflächlich etwas “herumerzählt”? Wenn jemand Ihnen Informationen ohne Ende herunterleiert? Oder wenn jemand auf den Punkt kommt. Sachliche Informationen, genau die richtigen Emotionen?

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