#174 Immobilientipp: "Vorsicht bei zu schneller Begeisterung von Kaufinteressenten"

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Casa Bene Immotipp #174

Es kommt vor, dass nach dem Aufschalten einer Immobilie sofort Interessenten anrufen, die am Telefon voller Begeisterung erklären: "Ich bin begeistert, ich möchte sofort reservieren und kaufen!" Für Verkäufer klingt das im ersten Moment verlockend. Doch genau hier ist Zurückhaltung gefragt.

Ein seriöser Verkaufsprozess beginnt immer mit klaren Schritten. Zunächst sollten die vollständigen Kontaktdaten des Interessenten aufgenommen und das Verkaufsexposé zugestellt werden. Danach folgt zwingend eine Besichtigung vor Ort. Erst diese gibt Käufern die Möglichkeit, die Immobilie realistisch einzuschätzen und schafft die Grundlage für einen belastbaren Kaufentscheid.

Die Erfahrung professioneller Makler zeigt, dass besonders euphorische Interessenten am Ende oft nicht die Käufer sind. Häufig ziehen sie sich noch vor der Besichtigung zurück oder der Prozess gerät ins Stocken. Und selbst wenn echtes Interesse besteht, ist eine Besichtigung zentral, um spätere Diskussionen, Rückfragen oder gar Unterstellungen von Mängeln zu vermeiden.

Fazit: Auch bei grosser Begeisterung gilt: Struktur im Verkaufsprozess ist entscheidend. Wer auf vollständige Informationen und eine persönliche Besichtigung setzt – sei es vor Ort, durch eine Vertretung oder via Videoführung – schafft Klarheit und Sicherheit für beide Seiten. So bleibt die Begeisterung auch langfristig ein positives Signal für einen erfolgreichen Abschluss.

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