#183 Immobilientipp: "Immobilienverkauf an ausländische Käuferschaft – Wunschdenken und rechtliche Realität"
/Casa Bene Immotipp #183
Viele Verkäufer stellen sich vor, ihre Immobilie – insbesondere wenn sie gross, attraktiv oder hochwertig ist – an eine zahlungskräftige ausländische Käuferschaft zu verkaufen. Das Bild von internationalen Käufern und hohen Preisen ist verlockend und nährt oft entsprechende Erwartungen. Was dabei jedoch häufig vergessen geht: Der Verkauf von Immobilien an ausländische Käufer ist in der Schweiz gesetzlich klar und streng geregelt.
Grundlage dafür ist die sogenannte Lex Koller. Sie unterscheidet zentral danach, ob die Käuferschaft ihren Wohnsitz in der Schweiz hat oder nicht. Ausländische Personen mit rechtmässigem Wohnsitz in der Schweiz – in der Regel mit einer B- oder C-Bewilligung – dürfen eine selbstgenutzte Wohnimmobilie grundsätzlich erwerben. In diesen Fällen gelten ähnliche Regeln wie für Schweizer Käufer, sofern die Immobilie dem eigenen Wohnbedarf dient.
Ganz anders sieht es bei Käufern mit Wohnsitz ausserhalb der Schweiz aus. Hier sind Immobilienkäufe nur in klar definierten Ausnahmefällen möglich. Nur bestimmte Gemeinden – meist klassische Ferienregionen – erlauben solche Verkäufe. Zudem sind diese Bewilligungen stark limitiert, sowohl in Bezug auf die Parzellengrösse als auch auf die maximal zulässige Wohnfläche. Ein freier Verkauf an ausländische Investoren ist somit nicht möglich.
Fazit: Der Gedanke an zahlungskräftige ausländische Käufer ist verständlich, entspricht aber oft nicht der rechtlichen Realität. Verkäufer sollten ihre Erwartungen frühzeitig mit den gesetzlichen Rahmenbedingungen abgleichen. Eine fundierte Abklärung schafft Klarheit, verhindert Enttäuschungen und ermöglicht eine realistische und erfolgreiche Verkaufsstrategie.
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