#177 Immobilientipp: "Ein Pokerface und negative Kommentare sind beim Immobilienkauf kein guter Ratgeber"
/Casa Bene Immotipp #177
Viele Käufer bereiten sich inhaltlich auf eine Immobilienbesichtigung vor – sie prüfen Lage, Preis und Finanzierung. Was jedoch oft unterschätzt wird: Auch Kaufinteressenten werden wahrgenommen und hinterlassen einen Eindruck. Eine Besichtigung ist keine Einbahnstrasse, sondern ein gegenseitiger Prozess. Nicht nur der Käufer beurteilt die Immobilie – auch Verkäufer und Makler nehmen den Käufer wahr und entscheiden mit, ob sie sich eine Zusammenarbeit oder gar den Verkauf an diese Person vorstellen können.
Wer als Interessent mit einem Pokerface erscheint, kaum ein Wort sagt, bewusst jede Emotion vermeidet oder ausschliesslich negative Aspekte hervorhebt, signalisiert Distanz oder gar Ablehnung. Auch ein respektloser Umgang mit dem Eigentum – etwa unachtsames Betreten von Räumen oder abwertende Kommentare – erzeugt selten Vertrauen. In solchen Fällen braucht man sich nicht zu wundern, wenn der Zuschlag am Ende an jemanden geht, der von Beginn an einen wertschätzenden Eindruck gemacht hat.
Ein professionelles und sympathisches Auftreten bedeutet nicht, künstlich zu wirken oder unkritisch zu sein. Im Gegenteil: Kaufinteressenten dürfen – und sollen – Fragen stellen und auf mögliche Unsicherheiten hinweisen. Entscheidend ist jedoch die Balance: Wer echtes Interesse zeigt, offen kommuniziert und freundlich auftritt, schafft ein positives Gesprächsklima. Dies erleichtert spätere Verhandlungen und stärkt das Vertrauensverhältnis.
Fazit: Versetzen Sie sich in die Lage des Verkäufers. Wem würden Sie Ihr Eigenheim lieber übergeben – jemandem, der Wertschätzung zeigt, konstruktiv kommuniziert und echtes Interesse ausstrahlt, oder jemandem, der zurückhaltend, kritisch-negativ oder distanziert wirkt? Ein sympathischer Auftritt kann oft mehr bewirken als jedes Argument – und bringt Sie dem Zuschlag einen entscheidenden Schritt näher.
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